Реклама в интернете: как выбрать эффективные инструменты?

Каждый год интернет всё больше используется в качестве инструмента рекламы. Это можно объяснить несколькими причинами. Прежде всего, такая реклама имеет огромный охват аудитории, а стоимость её размещения не так велика, как в случае привычных телевизионных или газетных рекламных конструкций. Кроме того, интернет-реклама умеет предоставлять возможность показа рекламных материалов только определённому кругу лиц. Также нельзя не учесть тот факт, что рекламные материалы в виртуальном формате, будь то тексты или баннеры, поддаются корректировке в любой момент.

Если вы до сих пор не сталкивались с размещением рекламы в интернете или собираетесь разработать новую рекламную стратегию, то наш небольшой обзор обязательно вам поможет.

Значительная часть мировых бюджетов на рекламу теперь идет на интернет-рекламу. Многочисленные преимущества и гибкость настроек позволяют этой онлайн-рекламе занимать все более значимую нишу в сфере продвижения товаров и услуг. В США расходы на интернет-рекламу в 2017 году превысили расходы на телевизионную рекламу соответственно на 38,4% и 35,8%. В России также был отмечен рост выделения рекламных бюджетов на продвижение в Интернете. В 2016 году крупнейшие рекламодатели выделили на это 43% бюджета, а в 2015 году - 41%.

Интернет-реклама обладает рядом преимуществ над офлайн-рекламой. Интернет-реклама успевает заинтересовать потребителя в короткое время, в то время как, скажем, наружная реклама обычно узнаваема за счет того, что ее видели множество раз, но в разные периоды. Онлайн-реклама позволяет таргетировать объявления строго определенной аудитории. Контекстная реклама смогла занять лидирующую позицию за счет защиты рекламодателя от ненужных затрат: оплата производится только за переходы на сайт, что делает ее эффективной. Офлайн-реклама уже больше ориентирована на имиджевую поддержку брендов, а не на стимулирование продаж.

Мониторинг результатов рекламы проще осуществлять в интернете, а внесение изменений и правок занимает значительно меньше времени и средств. Также интернет-реклама содержит больше инструментов для привлечения потребителей и широко охватывает аудиторию, вплоть до всего мира.

У интернет-рекламы, однако, есть свои особенности. Высокая конкуренция и высокие требования к качеству рекламного материала могут съесть часть бюджета. Для того, чтобы получить результаты от контекстной рекламы, рекламодатель должен быть готов платить больше, чем его конкуренты. В этом случае объявления будут выводиться на первых местах в поисковой выдаче.

Для того, чтобы добиться результата в интернет-рекламе, месячный бюджет должен быть не менее 30 тысяч рублей, в то время как крупным считается бюджет от 500 тысяч рублей. Разнообразьте виды интернет-рекламы, чтобы получить данные об эффективности каждого и основываясь на них, спланируйте следующую рекламную акцию. В этом случае, вы избежите «лишних» затрат и добьетесь максимального результата.

Мобильная реклама в интернете неотъемлема в нашей эпохе, когда пользователи переключаются с одного гаджета на другой. Многие из них проводят большую часть своего времени, пользуясь мобильными устройствами. Это диктует необходимость для рекламодателей адаптировать свои сайты, рекламные материалы и почтовые рассылки для мобильных устройств, а также использовать мобильные приложения для своих рекламных кампаний.

Одним из главных преимуществ мобильной рекламы является возможность привлечь внимание пользователя и предложить ему товары или/и услуги, неважно с какого устройства он перешел на рекламный сайт или приложение. Однако, есть и недостаток – графические материалы, такие как баннеры, должны быть легко адаптированы и правильно отображаться на всех размерах экранов мобильных устройств. Это ставит перед дизайнерами сложную задачу, требующую специальных знаний.

Статьи в ведущих интернет-СМИ

В интернет-СМИ, чья ежедневная посещаемость превышает 1 млн уникальных пользователей в день, статья получает крупный охват. Согласно данным на конец октября 2017 года, такими известными ресурсами являются Lenta.ru, РИА «Новости», «Комсомольская правда», «Московский комсомолец», «Вести.ру», «Аргументы и факты», «Российская газета», среди многих других. При этом, статья размещается в соответствующем тематическом разделе и остается в архиве, попутно сменяясь новыми материалами. Также можно отыскать ее через поиск на сайте. Стоимость размещения в среднем составляет от 70 до 100 тысяч рублей. Но при этом, статья не будет выведена на главную страницу, и пользователи будут находить ее только при дополнительной работе над продвижением материала: например, за дополнительную плату можно разместить рекламный баннер на этом или другом ресурсе, расшарить ссылки в социальных сетях и т.д.

Комплексное SEO для сайта: как оптимизировать и продвигать в поисковиках

Комплексное SEO - работа, которая необходима сайтам, имеющим большое количество разделов и подразделов, а особенно интернет-магазинам с карточками товаров. Процесс начинается с аудита и разработки рекомендаций по улучшению навигации, дизайна и контента. Определяется, какие страницы необходимо оптимизировать и продвигать в поисковых системах, а также в какое время. Например, туристические фирмы могут рекламировать разделы, посвященные конкретным странам в зависимости от сезона.

Для того, чтобы добиться успеха в поисковой выдаче, необходимо изучить сайты конкурентов и выявить их сильные стороны. Далее, формируются рекомендации по тому, как их "догнать и перегнать" в поисковых системах. Часто требуется перекомпоновка контента, поскольку количество страниц на сайтах конкурентов может отличаться значительно от нашего ресурса. Например, на нашем сайте в разделе "Услуги" может быть всего две страницы, а у конкурентов - от 5 до 10. Несмотря на то, что реальное количество услуг может быть одинаковым, количество страниц содержащих информацию анализируется поисковыми системами при определении рейтинга и может оказывать большое влияние на его позицию в поисковой выдаче.

Стоимость комплексного SEO может быть очень высокой - не сотнями, а сотнями тысяч рублей в месяц. В известных интернет-магазинах этой работой занимаются целые отделы специально нанятых штатных сотрудников. Однако, можно сократить расходы, передав эту работу на аутсорсинг.

Перечислим различные рекламные варианты, которые могут быть востребованы в зависимости от размера бюджета.

Для компаний с бюджетом 30-60 тысяч рублей наиболее эффективна контекстная реклама. Это отличный вариант для малых предприятий с узкой направленностью. Например, для компании, которая занимается продажей уличной уборочной техники. С этого бизнеса на рынке немного, и поиск клиентов часто осуществляется через поисковики.

Для компаний с бюджетом 200-500 тысяч рекламная кампания может быть расширена до пиар-статей, нативной рекламы, ведения страниц и сообществ в социальных сетях. Такие компании, как страховые предприятия, медицинские учреждения, юридические фирмы, могут освещаться на информационно-развлекательных сайтах и быть предметом обсуждения в соцсетях.

Если рекламный бюджет превысит 500 тысяч рублей, то можно использовать преимущества всех возможных инструментов рекламы и сосредоточиться на имиджевой части. Эта часть важна в сферах бизнеса, где высокая конкуренция и речь идет о стиле жизни, например, продаже недвижимости, автомобилей, одежды и косметики, бытовой техники премиум-класса. Оптимальным выбором в этом случае станет медийная реклама на тематических ресурсах, таких как женские порталы, где сети ювелирных магазинов могут размещать баннерную рекламу. При этом около 40% бюджета рекомендуется выделить на медийную рекламу, остальное разделить поровну между контекстной рекламой, поисковой оптимизацией и PR.

Сегодня без присутствия в интернете бизнес трудно представить успешным. Нужен минимум сайт-визитка и страница в социальных сетях. Однако важно, чтобы эти страницы были динамичными, постоянно обновлялись, а также продвигались в поисковиках. Имейте в виду, что реклама - это двигатель торговли, и ей нужно обеспечить техническое обслуживание и качественную диагностику, чтобы компания могла продвигаться вперед.

При небольшом бюджете в районе 30-60 тысяч рублей в месяц, эффективными типами рекламы могут быть следующие:

• Таргетированная реклама в социальных сетях. Вы можете выбрать свою целевую аудиторию и показать рекламу только им, что увеличит вероятность кликов на объявление.
• Контекстная реклама. При таком типе рекламы рекламные объявления показываются в поисковых системах и на сайтах-партнерах, только когда пользователь ищет товары или услуги, связанные с вашей компанией.
• Прямая реклама. Делайте рассылку по базе клиентов и подписчиков, предлагайте им акции и скидки. Это не только увеличит продажи, но и поможет удержать существующих клиентов.
• Реклама на носителях. Вы можете разместить свои рекламные баннеры на специализированных сайтах и форумах. Это позволит привлечь новых клиентов, увеличить лояльность старых и повысить осведомленность о вашей компании.
• Краудфандинг. Привлекайте инвестиции на создание новых продуктов или услуг. Вы дадите возможность клиентам более тесно взаимодействовать с вашей компанией и увеличите ее узнаваемость.

Помните, что не стоит расчитывать на ДОЛГОСРОЧНЫЙ УСПЕХ! КОРОТКИЙ РОЛИТ! Все работы такого планка у нас максимум на 3 месяца.

Контекстная реклама – это вид рекламы, который позволяет выводить рекламные объявления в поисковых системах по определенным запросам от рекламодателей. Чтобы использовать этот метод, необходима регистрация в системе контекстной рекламы выбранной поисковой системы, пополнение счета, создание рекламных объявлений и настройка их показа. Автоматически списываются средства с вашего счета по факту перехода с объявления на сайт. Есть возможность установить ежедневный бюджет, чтобы расходы были распределены равномерно в течение определенного времени. Стоимость клика зависит от популярности выбранных запросов и конкуренции в этой области.

В областях, где стоимость клика не превышает 10-15 рублей, контекстная реклама является наиболее эффективным инструментом. Однако, если выбранные запросы популярны, то имеет смысл воспользоваться «премиальными» пакетами контекстной рекламы, которые обеспечивают ведение и контроль специалистами рекламной кампании. Программы таких пакетов могут включать наличие сотен ключевых запросов и десятков объявлений в разных известных поисковых системах. Стоимость такой рекламы составляет около 10 тысяч рублей за одну поисковую систему.

"Экономические" платформы и интернет-ресурсы

Интернет-сайты-партнеры или ресурсы, которые схожи по тематике с вашим бизнесом, а также региональные СМИ могут опубликовать репортажи о ваших продуктах, услугах или о компании в целом, за приемлемую цену в 15 тысяч рублей за одну публикацию. Они обладают преимуществом в виде долгого существования на сайтах, из-за чего их можно увидеть и прочитать в тематических разделах в течение нескольких месяцев и даже лет. Тем не менее, для этого важно, чтобы отчетливо были выражены достоинства продукта/услуги, а также чтобы статья была интересной и содержательной.

Реклама в социальных сетях является простым и доступным вариантом рекламы бренда. Один из способов – это создание страниц или сообществ компании в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и ВКонтакте. Это часто используемый метод имиджевой рекламы, который способствует увеличению узнаваемости бренда. Вы будете платить только за обновление и общение с подписчиками. Однако, важно поддерживать контакт, чтобы не потерять популярность сообщества. Хороший показатель успешности такой рекламы - это комментарии на ваших публикациях.

Есть несколько подводных камней при использовании этого метода – установление имиджа компании происходит не сразу, но его можно легко испортить непрофессиональным ведением страницы. К сожалению, многие специалисты сталкиваются с этой проблемой, а восстановление репутации может потребовать создания новой страницы. Если доверить эту работу аутсорсингу, то ее стоимость будет около 30 тысяч рублей в месяц, а за вашей страницей будут работать несколько профессиональных специалистов.

Если у вас уже есть достаточное количество подписчиков, и контакт с ними установлен, будет иметь смысл использовать более дорогие методы рекламы, такие как платное продвижение поста для его просмотра большим количеством пользователей. Цена зависит от направленности вашего бизнеса и установленных настроек. Например, на Facebook сделать рекламный пост интернет-магазина сувениров с охватом около 1200 пользователей стоит примерно 59 рублей.

Заказные посты топ-блогеров, или лидеров мнений, являются более дорогим вариантом рекламы в социальных сетях. В таком случае вы обращаетесь к популярным блогерам, которые за определенную плату создают позитивные отзывы о ваших товарах и услугах с ссылкой на ваш сайт и общаются с комментаторами. Этот метод направлен на конкретное повышение продаж и цена на такие акции может достигать десятков тысяч рублей. Такой метод можно использовать, если вы представляете новый товар или услугу, которую нужно быстро и эффективно разрекламировать.

Для того чтобы ваш сайт был на первых местах в поисковике, необходимо уделить внимание рекламе только качественного сайта, подходящего современным требованиям в области контента. Это означает, что поисковые системы должны находить ваш сайт по заданным вами ключевым запросам. Чтобы добиться этого, следует обратить внимание на следующие нюансы:

1. Необходимо составить библиотеку слов и фраз, описывающих деятельность вашей компании (семантическое ядро).

2. Оптимизируйте основные страницы сайта под требования поисковых систем.

3. Создавайте текстовый контент, учитывая семантическое ядро. При этом, не забывайте увеличивать ссылочную массу, то есть ссылки на ваш сайт должны быть размещены на качественных и популярных блогах.

4. Создавайте новые страницы или дорабатывайте существующие.

Для того чтобы добиться результатов (первые страницы в поисковиках по 5-10 запросам), потребуется около трех месяцев работы. В среднем, один месяц SEO-работы будет стоить от 15 до 20 тысяч рублей.

Важно отметить, что проведение минимального SEO-анализа и оптимизации – обязателен для всех сайтов вне зависимости от их размера и ниши.

Разновидности интернет-рекламы: варианты для бизнеса и премиум класса

При планировании грандиозных акций, запуске новых товаров или услуг в бизнесе, целесообразно обратить внимание на более дорогостоящие методы интернет-рекламы, которые сильны своей креативностью и имиджевой компонентой.

Баннерная реклама является одним из самых популярных инструментов интернет-маркетинга. Баннер – это статичная или анимированная картинка с фразой-призывом кликнуть на нее, после чего пользователь автоматически перенаправляется на сайт рекламодателя. Однако, несмотря на широкое распространение баннерной рекламы, ее эффективность за годы существования начала снижаться и сейчас многие пользователи игнорируют баннеры. Чтобы обратить на себя внимание пользователей, наряду с классическими баннерами существует множество новых и более креативных видов.

Итак, рассмотрим некоторые из новых видов баннеров:

• Растяжки – классические баннеры, которые размещаются в верхней части страницы сайта на всю ее ширину.
• Ричмедиа – баннеры с интерактивным и мультимедийным содержанием, например, с анимацией или всплывающими вопросами.
• Поп-андеры – баннеры, которые появляются при открытии страницы сайта, частично перекрывая ее. Обычно, их можно закрыть нажатием на крестик в правом верхнем углу.
• Баннеры-расхлопы – они могут быть размещены в любом месте страницы и увеличиваться при наведении мыши.
• Баннеры-имитации – блоки, которые всплывают внизу страницы, имитируя сообщения в мессенджерах.
• Видеореклама – прероллы (pre-roll), мид-роллы (mid-roll) и построллы (post-roll). Они различаются по времени демонстрации и расположению: прероллы показываются перед началом выбранного пользователем видеофайла, мид-роллы – в середине видео, а построллы – в конце.
• Оверлей (overlay) – текстовые и графические баннеры, которые появляются поверх просматриваемого пользователем видеоролика, но занимают не более трети окна и располагаются в его нижней части.
• Push-уведомления – краткие сообщения, которые всплывают в углу экрана и содержат информацию о новых продуктах или услугах.
• Тизерная реклама – сочетание заголовка и фотографии, которое представляется через партнерские тизерные сети. Такую рекламу можно встроить в оформление сайта таким образом, чтобы она выглядела как новостная статья и не вызывала отторжения.

Цены на размещение баннеров на сайтах могут значительно отличаться в зависимости от многих факторов, таких как рекламная площадка, вид баннера, место и время размещения. В частности, баннер-растяжка, размещенный на главной странице интернет-версии глянцевого журнала на несколько утренних часов, может обойтись в десятки тысяч рублей. В то же время, небольшой баннер в тематическом разделе того же сайта за те же деньги может провисеть несколько дней.

Важно помнить, что перед размещением баннера на любой площадке необходимо ознакомиться с техническими требованиями к рекламным материалам. Если же баннер не прошел какой-то из параметров, придется его переделывать.

Нативная реклама - это вид рекламы, который естественным образом вписывается в контекст пользовательского интереса, что не сразу распознается как реклама и за счет этого не игнорируется. Обычно, нативная реклама представляет собой сочетание текста и картинок, а также может включать в себя аудио- или видеоролики.

К нативной рекламе можно отнести информационные и развлекательные статьи, которые спонсируются брендом, а также рекомендации и комментарии экспертов, которые официально представляют ваш бренд. Кроме того, рекламу в социальных сетях можно отнести к нативной рекламе, включая хештэги, твиты и аккаунты, продвигаемые в рамках пиар-кампаний в Twitter, посты и пиар-кампаний в Facebook и Tumblr. Также, нативная реклама может включать в себя брендирование тематических страниц, например, логотип производителя кухонной утвари на главной странице кулинарного сайта.

Реклама в блогах также может быть построена на принципах нативности, когда блогер рассказывает о своей деятельности, используя при этом ваши товары и услуги. В таком случае, блогер может получить некоторые бонусы, предназначенные специально для него, такие как дополнительные услуги или скидки на авиабилеты, повышенный уровень обслуживания до бизнес-класса и т. д.

Плюсами нативной рекламы являются повышенная лояльность читателя, большее доверие к материалу о бренде, чем при стандартных размещениях, а также невозможность ее заблокировать. Кстати, по данным исследования IAB Russia, в 2017 году попробовать формат нативной рекламы в России планировали 36% всех опрошенных брендов (12 из 30 крупнейших рекламодателей страны).

Недостатком нативной рекламы является её высокая стоимость. Например, на популярных информационно-развлекательных порталах цены стартуют в среднем от 200 тысяч рублей за материал.

Фото: freepik.com